好不容易熬到零點(diǎn)過(guò)，在購物車(chē)精挑細選一番，點(diǎn)擊結算，看了看旁邊的A4紙筆記，卻發(fā)現滿(mǎn)減優(yōu)惠沒(méi)有自己算下來(lái)的多，是哪里出了問(wèn)題？推翻重來(lái)，再次精挑細選，再次細細計算，夜晚的時(shí)光就這樣在費腦筋中溜走……

每一個(gè)參與雙十一購物狂歡的人或多或少都經(jīng)歷過(guò)這樣的時(shí)刻。搶券、湊單、滿(mǎn)減、熬夜守直播……省錢(qián)活動(dòng)看似不少，卻讓人感到疲憊。有人說(shuō)，早已沒(méi)有什么能夠輕易打動(dòng)看清套路的消費者，除了“真”。

今年雙十一期間，杭州2022年亞運會(huì )官方獨家供應商——奧克斯空調就以“真”為營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯，打出了一系列“真”玩法，將一個(gè)“品牌真年輕、好貨真直給、產(chǎn)品真硬核”的奧克斯空調呈現在大家眼前。它提出“年輕不做氣氛組”傳播主張，鼓勵消費者更好做自己；推出爆款產(chǎn)品五折起，“好貨真直給”讓消費者告別套路、直接下單也不虧，用“真”從根本上打動(dòng)了消費者。

品牌真年輕 主張年輕不做氣氛組

我們說(shuō)，奧克斯空調是一個(gè)真正年輕的品牌，這種年輕不囿于它的年齡，而融于它的基因。盡管奧克斯空調擁有27年專(zhuān)注空調領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)精神，但在與消費者溝通上始終保持著(zhù)年輕的心態(tài)，解鎖了很多新玩法，是名副其實(shí)的年輕“90后”。

從宣布歐陽(yáng)娜娜為首席品牌藝術(shù)官，到攜手反光鏡樂(lè )隊打造“清涼造樂(lè )趴”；從與辣目洋子合作打造幽默短視頻，到攜手TangoZ演繹《全亞洲都在吹中國風(fēng)》；從提出全新品牌主張“新勢力 造新勢”、官宣王一博為品牌全球代言人，到投放裸眼3D廣告打造新勢力地標、推出“新勢無(wú)界 嗨造空間”品牌快閃店，奧克斯空調傳承根植于品牌基因中的創(chuàng )新精神，不斷探索，始終保持著(zhù)年輕活力，為行業(yè)和消費者呈現了不少年輕化營(yíng)銷(xiāo)的精彩。

來(lái)到此次雙十一購物狂歡節，奧克斯空調將年輕化進(jìn)行到底，提出了契合年輕人價(jià)值觀(guān)的主張“年輕不做氣氛組”。

什么是氣氛組？“氣氛組”意為營(yíng)造氣氛的人，近來(lái)已成為流行于年輕人之間的一種社交密碼，他們選擇通過(guò)這種稱(chēng)呼自嘲，緩解自己被“套路”、“陪跑”的尷尬，比如雙十一費盡心思湊單結果顯示爆款無(wú)貨，熬個(gè)大夜卻搶了個(gè)寂寞，于是稱(chēng)呼自己為“雙十一氣氛組”。

奧克斯空調敏銳洞察到這一年輕化社交現象，以“年輕不做氣氛組 雙十一好貨真直給”為主題，傾力打造了系列短視頻《再見(jiàn)吧，氣氛組！》，既鼓勵消費者做真實(shí)的自己，不隨意附和他人，也傳遞著(zhù)奧克斯空調雙十一期間“好貨真直給”的大促主張。

該系列短視頻還原生活中具有代表性的氣氛組場(chǎng)景：買(mǎi)家要的是直接優(yōu)惠，賣(mài)家卻搞起了奧數競賽，購物被套路；被催婚被問(wèn)薪，一見(jiàn)面就被親友關(guān)心脫不了身；相親桌上總能遇到奇葩，被尷尬支配……不過(guò)，當主人公開(kāi)啟奧克斯空調后，劇情迎來(lái)反轉，“一鍵沐輕風(fēng)，找回舒適狀態(tài)”，他們做回了自己?！安蛔鰵夥战M”一方面在情感上激發(fā)了不少年輕消費者情感共鳴，另一方面為雙十一電商平臺活動(dòng)預熱，是奧克斯空調年輕化營(yíng)銷(xiāo)的一次新嘗試。

好貨真直給 限量免單五折起 優(yōu)惠不玩套路

后疫情時(shí)代，受經(jīng)濟復蘇等多重不確定性因素的影響，消費者在購物時(shí)更趨于理性。如果雙十一期間品牌仍舊只是套路化玩促銷(xiāo)，并沒(méi)有給出真正的優(yōu)惠，那么很難真正打動(dòng)消費者。畢竟經(jīng)驗證明，那些“明明標出可以用消費券，到商品合并付款時(shí)卻用不了，但取消勾選消費券，直接就能付款”的商家套路早已“傷透了”消費者的心。

在奧克斯，消費者研究一直是為營(yíng)銷(xiāo)背書(shū)的重要應用場(chǎng)景。因此在洞察到消費者認為“雙十一不該這么累”、“雙十一優(yōu)惠就該直接點(diǎn)”的想法后，它在紀念雙十一期間以“真”為底層邏輯，將拒絕套路刻入促銷(xiāo)DNA，推出爆款空調5折起、好品直降、直接免單等誠意十足、真正優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，用“好貨真直給”讓消費者告別購物套路，與氣氛組徹底say goodbye，這波真誠十足的促銷(xiāo)獲得了消費者點(diǎn)贊。

產(chǎn)品真硬核 沐輕風(fēng)真舒適

前面我們提到消費者在后疫情時(shí)代購物行為漸趨理性，事實(shí)上，這種理性不僅體現在他們對價(jià)格更敏感，還表現為對空調功能和品質(zhì)需求不斷升級。

奧克斯空調除了在品牌戰略和消費者溝通主張上進(jìn)行年輕化布局，更懂得“產(chǎn)品才是品牌真正的核心”這一道理，為此，創(chuàng )新研發(fā)了多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

本次雙十一期間，傾靜Plus和京裕Plus作為奧克斯空調分別在天貓和京東的“流量擔當”，就生動(dòng)演繹了“不僅價(jià)格真給力，產(chǎn)品更是真硬核”。

據了解，傾靜Plus和京裕Plus采用的是專(zhuān)業(yè)級恒溫勻風(fēng)系統，內外雙導風(fēng)板，上下左右擺風(fēng)，讓全屋制冷效果更均勻，溫度波動(dòng)≤0.9℃，溫度均勻性≤1.7℃，解決“忽冷忽熱”問(wèn)題。此外，得益于獨家專(zhuān)利微孔輕風(fēng)技術(shù)，它們的風(fēng)速低至0.2m/s，輸出溫柔輕風(fēng)，讓用戶(hù)告別“風(fēng)太大容易引起空調病”的不適感。

在大數據支持下，奧克斯空調還針對母嬰、老人等特殊人群打造了個(gè)性化睡眠模式，用戶(hù)可根據自己的睡眠習慣一鍵定制個(gè)性化睡眠模式，享受“黃金舒睡”，用科技賦予產(chǎn)品人文關(guān)懷的溫度。

真硬核產(chǎn)品力，讓消費者買(mǎi)得放心。

隨著(zhù)家電產(chǎn)業(yè)的成熟以及家電產(chǎn)品的普及，消費者對空調的認知逐步深入，在選購商品時(shí)更加理性，這要求品牌必須有“真功夫”加持的底氣和“真誠溝通”帶來(lái)的效益，以此才能更好地促進(jìn)品牌建設，打動(dòng)消費者。

事實(shí)上，復盤(pán)今年雙十一，奧克斯空調正是這么做的。它以“真”為內核，堅守“真”為營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯，將一個(gè)“品牌真年輕、好貨真直給、產(chǎn)品真硬核”的奧克斯空調呈現在消費者眼前，從情感上和產(chǎn)品上雙向發(fā)力，真正打動(dòng)了消費者。而這，又是奧克斯空調關(guān)于“真”的正確堅守和創(chuàng )新嘗試。

或許可以說(shuō)，空調行業(yè)有奧克斯，將有更多驚喜值得我們期待。我們也相信，認真的奧克斯、真誠的奧克斯、堅持“真”的奧克斯，將迎來(lái)更高質(zhì)量發(fā)展，為行業(yè)帶來(lái)更多精彩。