過(guò)年，是屬于14億中國人的年度盛宴。無(wú)論我們身在何方，一提到過(guò)年，那些珍藏于內心深處的年味總能勾起記憶里的溫暖。事實(shí)上，當我們談?wù)撨^(guò)年時(shí)，我們是在談?chuàng )尲t包、貼對聯(lián)、集五福、看春晚、吃家宴等盡精微的場(chǎng)景，而正是這些極具儀式感的場(chǎng)景串起了年味，構筑起中國最獨特的文化符號。

今年虎年春節期間，為了帶給消費者更多年味享受，不少企業(yè)圍繞春節這一關(guān)鍵節點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)比拼，推出了系列好玩、有儀式感的活動(dòng)。在這其中，奧克斯空調就通過(guò)洞悉人們過(guò)年的生活場(chǎng)景，以虎年生肖這一傳統文化為靈感，結合人們在空調環(huán)境下的呼吸， 創(chuàng )意推出“hu出新年風(fēng)”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅呈上了“搶手年貨”王一博主題虎年定制紅包封面，還豪氣送出6.6萬(wàn)手氣紅包，可以說(shuō)為消費者打造了一個(gè)儀式感更強、更利社交、年味更濃的新年。

什么是“hu出新年風(fēng)”？hu既是一個(gè)動(dòng)作，也是多種祝福： hu 是虎，虎虎生威，無(wú)懼無(wú)畏；hu是呼，深深吸呼，釋放壓力，與家人團圓相聚；hu是福，迎春接福，新的一年福氣滿(mǎn)滿(mǎn)；hu是服，舒舒服服、自由自在過(guò)新年。 奧克斯 結合網(wǎng)絡(luò )上流行的f、h梗，賦予“hu”四層寓意，是hu也是fu， 不僅拉近了品牌與用戶(hù)的距離，也讓用戶(hù)與親朋好友之間社交時(shí)更有梗、更自然。大家通過(guò)“hu”這一動(dòng)作，以輕松姿態(tài)迎接新年，與美好和福氣撞個(gè)滿(mǎn)懷，享受新年新面貌，這也是奧克斯在情感層面想要傳達的品牌溫度。    

定制紅包封面 以社交場(chǎng)景裂變 提振品牌力

掌握用戶(hù)的社交貨幣，就是掌握品牌的營(yíng)銷(xiāo)利器，奧克斯拿捏住了！

在中國的傳統文化里，紅包一直是祝福和好運的象征，上至耄耋老人，下至六歲孩童，人人都愛(ài)搶紅包。特別是進(jìn)入后疫情時(shí)代，拜年紅包逐漸線(xiàn)上化，此時(shí)，一款 品牌定制、設計個(gè)性的紅包封面就成了個(gè)人的社交貨幣 ， 用來(lái)彰顯個(gè)人喜好和與眾不同，是過(guò)年期間十分搶手的儀式感“年貨”。

為滿(mǎn)足人們對過(guò)年儀式感的追求，今年春節期間，奧克斯空調在1月24日傾情推出首波品牌全球代言人王一博主題紅包封面，將用戶(hù)的社交貨幣緊緊拿捏在手中。在粉絲群體的熱情帶動(dòng)下， 首波10000份、三款紅包封面在短短三分鐘內即被一搶而空 ，后經(jīng)粉絲群體輻射至其它圈層，在用戶(hù)過(guò)年互發(fā)紅包時(shí)刷足了存在感，也為人們過(guò)一個(gè)喜氣洋洋的虎年添了一份別致年味。

值得一提的是，由于王一博主題紅包封面熱度頗高，奧克斯在1月27日隨“hu出新年風(fēng)”主題H5推出第二波50000份紅包封面，更好促進(jìn)社交裂變。

頂流明星加持 以俘獲粉絲心智 賦能營(yíng)銷(xiāo)力

用流量收割流量，用核心圈層輻射更多圈層，是助力營(yíng)銷(xiāo)的不二法則。

王一博作為娛樂(lè )圈“頂流”，自官宣代言?shī)W克斯空調以來(lái)，為奧克斯俘獲了很多來(lái)自粉絲群體的關(guān)注。他們關(guān)注王一博，樂(lè )意響應王一博發(fā)起的號召，是奧克斯的新勢力消費者以及奧克斯擴大圈層邊界及影響的重要力量，是不容忽視的“消費者流量”。如果說(shuō)紅包封面上靜態(tài)的王一博能讓粉絲直呼“絕絕子”，那么視頻里動(dòng)態(tài)說(shuō)話(huà)的王一博就有讓粉絲大喊“awsl”的魔力。

在推出首波王一博主題紅包封面后，奧克斯緊跟“hu出新年風(fēng)”這一主題，釋出由王一博錄制的“hu出新年風(fēng)”視頻。視頻中的王一博號召大家關(guān)注奧克斯空調公眾號，參與互動(dòng)游戲， 瓜分品牌紅包、領(lǐng)取紅包封面 。這一玩法 借勢王一博，引發(fā)粉絲乃至全網(wǎng)對“hu出新年風(fēng)”的關(guān)注，為H5引流，真正做到了“用流量收割流量” 。

打造病毒視頻 以鏡頭植入產(chǎn)品 釋放產(chǎn)品力

將理性和共情放在一起，調動(dòng)人的情緒，才能讓視頻真正流行起來(lái)。

搶紅包、大掃除、貼對聯(lián)、集五福、看春晚、吃家宴……這些都是過(guò)年真切發(fā)生在每一個(gè)人身邊的場(chǎng)景。如今隨著(zhù)短視頻平臺興起，人們開(kāi)始隨時(shí)隨地以視頻形式分享個(gè)人生活，在各大平臺上， 那些根植于生活、還原生活場(chǎng)景的鏡頭頻頻獲得點(diǎn)贊，歸根結底，在于它們激發(fā)了人們內心深處的情感共鳴 。

奧克斯 從春節生活場(chǎng)景洞察展開(kāi)，以景帶情 ，在延續期推出四支以“hu”為主題的視頻，將“hu”分別詮釋為“虎”、“呼”、“?！?、“服”，結合過(guò)年期間為家人慶生收獲虎氣、回家前后反差、貼窗花“?！弊?、在家舒服躺四個(gè)真實(shí)且能引起人們共鳴的過(guò)年場(chǎng)景，植入空調產(chǎn)品，可以說(shuō)是一氣呵成。這一系列沒(méi)有刻意煽情，而是輕松還原生活場(chǎng)景的視頻，調動(dòng)了用戶(hù)的情緒，激發(fā)了他們的分享欲，最終助力產(chǎn)品實(shí)力展露。

不僅如此，在“hu出新年風(fēng)”主題H5中，用戶(hù)長(cháng)按頁(yè)面然后“hu”氣，翻出“呼風(fēng)喚雨”“真有福氣”“虎力加滿(mǎn)”“春風(fēng)拂面”四張hu力牌，再召喚5位好友，即可解鎖奧克斯新年紅包，最高可得666元。在這四張hu力牌中，奧克斯巧妙植入暢享風(fēng)Pro掛機、傾城柜機等產(chǎn)品，融入S+黃金舒睡、自動(dòng)水洗、環(huán)域送風(fēng)等產(chǎn)品亮點(diǎn)，真正做到了產(chǎn)品“潤物細無(wú)聲”般的植入。

回看奧克斯空調的虎年春節營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有IP加持，沒(méi)有品牌跨界，沒(méi)有刻意的情緒販賣(mài)，有的只是 深入細微的過(guò)年場(chǎng)景中找靈感，用輕松、樸素的方式，從品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力、產(chǎn)品力上協(xié)同發(fā)力，呈現了一次與眾不同的春節營(yíng)銷(xiāo)，為消費者的虎年添上了一份別致的年味 。在消費理念不斷轉變的當下，從消費者實(shí)際生活場(chǎng)景出發(fā)、給予消費者相應利益點(diǎn)，這或許才是更為行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。新的一年，一起hu出新年風(fēng)吧！“hu”出無(wú)懼無(wú)畏、福氣滿(mǎn)滿(mǎn)的新年！