2月17日，元宵節剛過(guò)，海外業(yè)務(wù)、技術(shù)團隊踏上征程，籌備2-3月在中東的5場(chǎng)自品會(huì )議。截止3月3日迪拜以“與奧同行 共創(chuàng )未來(lái)”為主題的中東代理商會(huì )議及伊朗分銷(xiāo)商會(huì )議已成功舉行，吹響了海外自品戰略新的“沖鋒號”。

（中東代理商會(huì )議）

圍繞董事長(cháng)“3+2”指導，自品提升到了新的戰略高度。通過(guò)“3+2”打小樣，全員賦能，在2021年底，海外制定了“走出去，主動(dòng)出擊，賦能老客，開(kāi)拓新客”自品行動(dòng)方針，運用三解讀，針對客戶(hù)、目標市場(chǎng)充分解讀，并依此制定目標，通過(guò)自品會(huì )議為客戶(hù)賦能，實(shí)現海外自有品牌同比↑43%的高目標。

中東市場(chǎng)容量巨大，我司市占低，沙特，伊拉克代理基礎薄弱，伊朗未破題，所以自品會(huì )議的成功舉辦意義重大，它即是打響中東22年自品破題的會(huì )議，更是海外打響自品戰略的會(huì )議！

一方面邀請目標客戶(hù)參會(huì )，以老帶新，突破空白代理區域。其次，通過(guò)對自品的戰略分享，明打法，強賦能，與代理商、分銷(xiāo)商充分形成合力，擴大自品影響，吸引更多的分銷(xiāo)商加入，達成總體規模提升。                                                              （伊朗分銷(xiāo)商會(huì )議）

堅持“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”、“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，此兩場(chǎng)會(huì )議重點(diǎn)對變頻、R32冷媒、Q款優(yōu)勢進(jìn)行介紹，如行業(yè)領(lǐng)先的垂直放置外機控制器，相比競品有著(zhù)防潮、防塵、防變形的優(yōu)勢，維修率至少↓10%。此外，會(huì )議還針對中東高溫工況，和變頻性能優(yōu)勢做了對比分析。會(huì )中提到，與全球變頻占比相比，中東僅遠低于平均水平，變頻產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。而奧克斯變頻技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，高溫制冷性能突出，正適用中東超高溫工況，通過(guò)數據對標，室外58℃，競品效率下降到47%，而我司仍保持54%。60℃時(shí)，我司變頻性能仍超競品8%。                                                            （中東會(huì )議現場(chǎng)產(chǎn)品展示）

另外，此兩場(chǎng)會(huì )議還講解了三款新品：Q款、無(wú)風(fēng)感Q-Pro及換新風(fēng)Q-Plus。在對Q款產(chǎn)品進(jìn)行介紹時(shí)，技術(shù)在貼合客戶(hù)場(chǎng)景下，重點(diǎn)對外觀(guān)、健康、智能、可靠性、效率等8大改善點(diǎn)與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，如12KQ款相比競品，生產(chǎn)效率至少↑50%，為散件客戶(hù)至少每年創(chuàng )值100萬(wàn)元。Q-Plus換新風(fēng)高端新品現場(chǎng)展示，也是得到客戶(hù)的青睞，下單意愿高?？蛻?hù)表示，該三款產(chǎn)品充分著(zhù)眼于當下“健康、舒適”痛點(diǎn)，在當下疫情趨勢下尤為重要?？蛻?hù)充分肯定了產(chǎn)品力的同時(shí)，在會(huì )議現場(chǎng)已迫不及待的詢(xún)問(wèn)業(yè)務(wù)相關(guān)上市時(shí)間和面板款式。                                                （伊拉克客戶(hù)中東代理商會(huì )議上發(fā)言）

迪拜自品會(huì )議中，伊拉克客戶(hù)Mr Ghaith作為代表分享了他本次參會(huì )的感受，他表示：今年奧克斯無(wú)論從產(chǎn)品，還是政策支持等方面，都給了代理商極大的支持，通過(guò)這次會(huì )議，他對2022年與奧克斯的合作有了更加明確的方向，也更有信心和底氣，相信在大家共同的努力下，定能實(shí)現共贏(yíng)。

可以說(shuō)，3-4月是屬于奧克斯海外自有品牌的2個(gè)月，迪拜會(huì )議結束，中東團隊馬不停蹄奔向下一站，接下來(lái)將召開(kāi)約旦、沙特及伊拉克分銷(xiāo)會(huì )議。中東兩場(chǎng)會(huì )議的成功舉行，也鼓舞著(zhù)其他大區自品會(huì )議的推進(jìn)。在東盟，東歐，西歐，美洲等全球7個(gè)城市，外銷(xiāo)團隊將會(huì )相繼召開(kāi)7場(chǎng)、總計約800人次的分銷(xiāo)會(huì )議，讓我們拭目以待。

無(wú)疑，2022年是奧克斯海外邁向更高目標的一年，圍繞3+2戰略落地，堅持客戶(hù)導向，堅持產(chǎn)品驅動(dòng)，堅持競品比對，踐行“四一線(xiàn)”，圍繞“四勤、三責任”，積極布局市場(chǎng)，提過(guò)管，前置發(fā)力，相信未來(lái)可期，達成規模利潤雙豐收。